如何应对 "为什么你值得升职"

你真的做了什么值得晋升的事情吗？

• 引入了改善组织的举措，例如研究新的工具，以帮助你更好/更便宜/更快地完成工作？
• 花了额外的时间来指导/帮助更多的初级同事，或者在团队建设活动中付出额外的努力？
• 你是否一直在努力教育自己，发展自己的技能，使组织受益？
• 你是否觉得如果你担任高级职位，也许你的系统设计/架构能力很强，或者你在管理其他开发人员和管理项目方面的能力很强，你能更好地帮助组织？这些技能在更初级的岗位上不一定能用得上。 —-你的技能和价值高，以至于其他公司都想把你引走，而升职就能让你留下来（不是很好的理由，但可能也算数）？ –在有硬性期限的时候，付出额外的努力来保证任务的完成？不是说过度的加班是获得晋升的好方法，但这是一个人证明他们愿意在需要的时候付出额外的努力的一种方式（我真的不认为加班是不应该做的，除非是硬性的最后期限，而且需要加班的时候已经和管理层讨论过了）。它可以把一个人与那些即使重大的最后期限迫在眉睫的时候，也只是在下午5点就走出大门的同行区别开来。

……….或者说，你是朝九晚五的打卡，你是为了多挣钱呢？

你必须给这个人一个理由给你升职。这样想一想，如果这个经理要给这个人提拔你而不是给别人提拔的理由，你想让他们说什么？公司通过给你更多的钱和更多的责任，能给你带来什么好处（假设升职后会有更多的二者兼得，这是通常的情况，但不一定）？这对他们来说值得吗？

如果不了解你的经理，很难说他想听什么。

但我想他希望你能告诉他你的成就，这些成就超出了你的旧职位的要求，也符合新职位的要求。这些应该是让您与其他职位候选人不同的地方。集中在这些事情对公司有什么好处，而不是说这些事情对你个人的牺牲有多大。

“我为了按时完成X项目，加班1000小时。 但我成功地挽救了它，并按时完成了它。这为我们公司节省了四百多亿美金。保持诚实和现实的态度。"我通过狠狠地踢汽水机，把它修好了。这提高了车间里每个人的积极性，挽救了士气，使我们公司免于破产。所以后来大家的一切成就几乎都是我的功劳。”_………..uuuuhm………我想，如果你能在现在的岗位上继续干好你的工作，对大家都是最好的。

证明你的生产水平已经达到了更高的水平（也就是说，你实际上是在为你想要的工作穿上了衣服），升职只会让你的标准提高那么多。

当有人问我这个同等的问题时，我提出了这样的情况：

1.我当时已经在做三个人的工作。我说得很具体：我被录用为开发人员。2.A人离开后，我接手了一个团队的领导工作。2.当B人离开后，我接过了另一个团队的实际领导权。3个角色的代价是一个！

1. 晋升可以让我寻求更大的挑战。有时候，头衔很重要：如果你在某个层面上得到了认可，对方的人就会更容易接受你的指导或听取你的意见。因为被认可了，你就能咬下更大的项目，因为你被认可了，你就能咬下更大的项目。

2. 升职会是我的努力得到认可的具体证据。提前提醒组织上要鼓励额外的努力，这一点很重要。提拔我将是一个很明显的例子，"看他多努力？这就为他赢得了升职。做同样的事情，你也可以得到同样的待遇。"

3. 工资的提升会得到赞赏，同时，我已经产生的额外价值也会更多地被抵消。即使是在加薪之后（相当不高的），我仍然会比支付两个额外的全职员工的工资便宜很多。

你希望你的回答首先表明你了解晋升后的附加责任。然后，你要举出具体的例子，说明你所做过的事情，说明你能履行这些额外的责任。例如，在大多数地方，前辈要指导后辈，因此，如果你能展示你帮助别人理解复杂的事情的例子，这就证明你能胜任这个级别的工作。 更重要的是，你的成就是如何帮助企业的。

当你向管理层提出晋升的时候，你要记住，他们首先要奖励那些真正对底线产生积极影响的人。因此，如果你能证明你提出的设计建议节省了开发时间，或者你创建的应用程序的一部分解决了用户的长期问题，或者你的贡献是如何将一个糟糕的客户关系转化为良好的客户关系（我上一次升职就是因为这样做的），或者你是如何进入一个落后的项目，并希望失败的项目，并及时地将其完成，或者类似这样的事情，那么大多数经理会更有兴趣提拔你。你需要时时刻刻都在想办法完成这些事情，而不仅仅是在有机会晋升的时候。

你需要简明扼要地表达：

–你在更高级的角色中会增加的额外价值 –你具备担任更高级的角色所需的素质（行为和技术能力）或实现这些素质的明确途径 –你有动力个人发展到更高级的角色 –你超过了你目前的角色的绩效预期

内部晋升的问题是，公司必须相信提升你的价值，而不是仅仅是留住你。优秀的工作能力并不意味着你就是合适的晋升对象，尤其是在开发人员这样的角色中，管理岗位的技能组合可能会有很大的差异。

我认为，这里需要重点关注的三个关键领域是：

• 你在你目前的工作职责范围内的工作中表现出众的方式–作为一个软件开发人员，这大概是指提前完成的工作；以干净有效的方式实现了重要的功能；发现并解决了棘手的bug，等等。
• 你已经处理过的事情，这将会被认为是你希望晋升的职位范围内的事情–作为一个高级软件开发人员，这大概会涉及到架构设计、新技术的评估、指导和协助其他开发人员等。流程、技术等，任何你准备好倡导的方式，让人明白你提出这些建议是因为它们对公司有好处，而不是因为它们是你自己想做的事情。如果你能举出一些简明扼要的例子来说明这三个方面，对你有很大的帮助。

最近，我被提升为高级开发人员。我的方法很简单。**把我为公司做的所有事情都说清楚，并尽可能的让他们听起来很牛逼*。记住，你不是在和程序员打交道，所以要用他们能听得懂的语言说出来，让他们印象深刻。

I.e.代替

"Wrote 3 vb scripts"
"Created a user statistics page for the XYZ site"

写出 "Replaced a previously manual process of distributing newsletters, to a fully customizable automated solution, which sends out newsletters on a weekly basis, saving the company hours of labor each week" "Increased the security of our network by ensuring that access rights are automatically revoked for employees that are terminated within 7 days of their termination." "Enhanced the user experience of our XYZ site by allowing users to now view their work history in a single page rather than having to send an email to our team, or download zip files."

我鼓励你把它们写下来，并把清单尽可能长，然后打印出来，带去开会。即使你不打算把它们全部看完，有一个长长的清单也会给人一种你为公司做了很多事情的印象（想必你已经做了），而且你可以在会议结束后把这个清单留给你的上级领导，供他们考虑。

很多年前，我从我的经理那里得到的答案是：你应该是有能力的，而且已经做到了超出了对当前岗位的期望值。