当HR说你的市场薪资范围研究不正确时，该如何应对？

我对他们说这些数字是错误的，我的回应是说，这就是我把这个问题提请他们注意的原因–他们对薪酬范围的想法和我对这个职位的薪酬范围的想法显然是不一致的。

我自己过去的一个例子–有一次，我和管理层对自己的薪水产生了分歧，因为我被提升到一个比服务台的职位，薪水只涨了一点，而这个职位本身的薪水是其他地方的2-3倍。

我的直接经理一直说，如果我想赚更多的钱，我就需要拿到学士学位，获得更多的证书，等等，我没有资格做更多的事情……

几个月后，我在其他地方得到了一份offer，薪水多了50%，我很矛盾。

我给我的经理发短信，告诉他们我有一份薪水高得离谱的offer，我必须接受。说实话，我只好去了另一个地方。有人告诉我，我的工资在我的工资范围内是最高的，但到了要走的时候，却又说我要走了，这感觉很不诚实。而另一个地方却愿意给我高50%的底薪，然后再往上走。

如果你的答案是你的薪水是最高的，那你就该去别的地方工作了。 ** 这就是他们在告诉你，你在那家公司做你所做的工作，没有别的地方可以让你升职（如果没有重大的晋升或角色转换），如果你很擅长你所做的工作，而且你不打算退休，你应该想办法提高你的薪水，或者是提高到你的行业的正常范围，如果不提高到高于平均水平，如果你已经做了一段时间/有独特的技能，那你的职业可能是别人没有的。

我相当肯定的是，HR会听到我的薪资要求，告诉我我我的数字与公司的调研结果完全不符合。有什么有效的方法来回答这个问题吗？

__有什么有效的方法来回答吗？

很遗憾，可能没有。

• 如果公司真的有研究报告来支持他们的立场，你和不知名的人的非正式谈话不会比这更有分量。不，那只是他们在招聘广告上写的，以吸引人的兴趣–他们不会真的开出那么高的工资"）。)

即使你_证明你是对的（通过得到其他地方的offer但不接受），那又如何？如果你的公司说 “我们还是不给那么多钱"，那你的公司也就无济于事了。更糟糕的是，他们可能会说 "好吧，我们会匹配这个报价"，然后只留你足够长的时间，用要求不高的人取代你。

现实地讲，你需要决定你认为自己值多少钱–要求那么多–如果你没有得到，你要做好走人的准备。无论你或他们对其他地方可能提供的东西是对的还是错的，实际上与你的情况没有任何关系（直到你离开）。这与事实无关，关键在于你要做什么。

如果你能像对待其他商业交易一样对待这个对话，你可以让这个对话变得很容易。你卖的是你的人力，这是一个（希望）稀缺的好东西，雇主必须要争夺。你有一个价格估算，主要由你的机会来确定。他们有一个，基于他们的备选方案。如果你能找到一个两者相吻合的范围，那就好了! **

现在，你的雇主有可能是在虚张声势或误判市场，或者你高估了你的选择。

对于前者，只要坚定地表示，你相信这就是你目前的市场价值，虽然你真的很喜欢在那里工作，但你不能以X的机会成本去做。对你的谈判地位来说，没有什么比已经有第二个offer在你的口袋里，即使你不表现出来，也没有什么比这更有效的了。

不要因为价格问题而陷入任何形式的争论。他们会更善于玩扯淡的宾果，公司刚给他们的CEO买了一辆新的保时捷，或者你的女朋友需要新的布匹，这都无所谓，

只要保持对你的评估有信心，问他们要不要匹配就可以了，

还有，一旦你找到了另一份工作，如果他们突然要匹配报价，我是不会上当的。在我看来，这是不诚实的，而且经验表明，这样的工作关系不会有很好的发展。

就像任何其他的工资谈判一样，如果他们不同意你的期望，你能做的就是问他们的报价是什么，并决定是否足够让你在那里停留。

唯一正确的回答是：

我明白了，这是我的辞职信，我已经接受了另一家公司的职位。

打击薪酬不足的最好方法通常是去其他地方看看，并确保你在工资谈判之前有一份已签署的offer。

企业有充分的理由不给大的加薪，按https://www.entrepreneur.com/article/290129 所以如果你没有按照你想要的水平加入公司，那么很不幸，你能做的事情很少。

如果你想建立起更好的证据，证明你确实应该得到更多的加薪，这样你就可以放心地提出加薪要求，那么你应该去其他地方面试，看看他们提供的是什么，就像实践一样。

我曾在一家公司工作过，员工们都会用牙齿和指甲去争取5%的加薪，即使是很少见的。要求以你的市场价值为报酬是闻所未闻的。我想说的是，除非你拥有一项真正有价值的技能，否则在大多数企业里，咬牙切齿的战斗是很常见的。如果你很容易被取代，那么雇用一个问题较少的员工的激励就更有吸引力。

在我递交辞呈时，如果我选择留下来，公司给我提供了25%的加薪（工资比新工作多）。除了无数的帖子详细说明了为什么留下来是个错误的决定之外，我已经从心理上对继续在那家公司工作感到厌倦了，所以我还是继续辞职了。

HR会听到我的薪酬要求………..然后告诉我我，我的数字与公司的调研结果完全不符合。有什么好的回复方式呢？

这真的凸显了谈判的本质。如果你陷入了空谈，不幸的是，你输了！

理由不能赢得谈判。

有什么有成效的回答方式吗？

如果你走过这条路，******。

很简单，尽可能的简单，只需说明例子。那么，

“这里以SO的职位为例，你可以看到XYZ提供的ABC是类似的职位。

但当然，你要明白，和你谈判的人只会立刻给你100个理由，为什么这些 "不算数"（错误的城市，不同规模的团队，等等等等–什么的）。(如果你要买我的房子，你说100，我说110，而我试图给你一些 "理由"，你应该付110–你会像我傻子一样盯着我看。) 一个好的办法是，想一想 "如果这是一次房价谈判，我会用什么语言？”

总之，你的实际问题的字面答案是

–手头有两三个（不要太过详细）的小例子，然后用这些例子。

一个曾经走过这条路的老前辈的建议

请记住，如果没有其他地方的offer，你所工作的公司就会掌握着所有的牌。无论结果如何，不要把它当做个人。他们雇了你，可以无缘无故解雇你。是的，不是的，我明白，足够公平，保持简单和尊重。

这是我在90年代中期做的一件事。那是我大学毕业后的第一份公司，我接了一份时薪7. 50的电脑操作员的工作。那时候的世界很不一样。我自学成才，和程序员们结交了朋友，自学成才，开始给老板打工。在一年内升了职，但工资也有小幅度的提升。

到了第三年，我渐渐有了智慧，发现自己的能力很强，也得到了大家的好评。我不想离开，但我应该得到更多的报酬。

有一个招聘人员联系我，他知道我的工资不高，急于从我身上赚大钱，并能给我加薪，我很满意，同时还能给他们赚到一大笔利润，因为我的工资仍然很低。

所以，我知道我没有任何筹码，想小心翼翼地避免被解雇或让我出丑，于是我在上午10点左右去了我老板的办公室说：

“老板(姓名)，我已经和一个招聘人员谈过了，我今天要和他们吃午饭，听起来他们可能会给我一个报价，如果报价比我在这里的工资高，我可能会接受。我不知道会不会是这样，但我想我还是进来告诉你，这样你就不会被忽悠了。”

现在我知道他们知道我的工资不高，我知道他们不想失去我。在这一点上，我已经变得相当有价值了。他说："要多少钱才能让他们走人？" 我给了一个比我现在多25%的价格，他说："给我一个小时的时间，在我没有回音之前，请不要去或做任何事情。一个小时后，他在办公室给我打电话，说："如果我们马上给你75%的钱，3个月后给你25%的钱（年底），这能让他们走人吗？"

我的回答是："可以，谢谢你"。"是的，谢谢你"

任务完成。我做的是，如果他们没有对我有利的回应，我就不会被束缚住去哪里，但又能立即让他们动起来，或者有可能失去我。我很高兴我的工作成功了……这就是我的工资标准。

我在那家公司工作了13年，在那之后，我一直在那家公司工作，一直到现在我都没有担心过工资低的问题。

我已经到了准备离职的地步了，但我想给12月的加薪谈话提供一个最好的机会，因为我很喜欢我的工作，并想留下来（如果我的报酬更高）。这时，我会开始与你的经理和/或HR进行对话。重要的是：不要提到你有一个offer（避免任何反击和最后通牒）。只需告诉他们你需要X_作为你继续在那里工作的基线。

如果他们不同意，那就继续前进。你自己说的。你已经准备好了辞职，因为没有适当的补偿，所以你要辞职。你没有理由接受低于市场价值的报酬而贬低自己。你的公司不会为了他们的客户而这样做，你也不应该为了你的公司而这样做。

我想布局一些事情，也许可以提供一个另类的观点：

–这是你在入门级工作的第一年 –你在这个领域里遇到了其他的人，他们大概有更多的经验告诉你，你的工资太低了。

由于这是一个入门级的职位，如果你的工资明显低于已经在这个领域工作了一年的人，因此犯了菜鸟的错误，我不会感到惊讶。结果，我的第一次加薪明显高于后来的加薪，因为第一年我学到了很多东西，让我的价值得到了增长。

我建议你以积极的态度进入谈判，并讨论你想成为什么样的人。

如果你被拒绝了，我会问你可以学习什么样的责任和技能，让你达到你所追求的薪资水平，并要求他们在来年协助你获得这些技能。你可能会发现，很多公司都有兴趣挑选已经过了新秀年的人才。

在我看来，以 “在X地方我可以赚Y "开始谈判是完全错误的做法。如果HR有能力的话，他们知道在什么地方得到的报酬。即使你向他们证明，他们也会找很多理由来证明你的证明不适用，或者更糟的是，告诉你 "那就去那里"。用你认为你的价值对公司来说是什么开始谈判，而不是用与其他地方的比较和金额开始谈判。这是他们的商业案例，必须和你一样有效。只需说明你想要的是什么，制定你的限制，并与你的_价值为公司谈判，通过你与他们的时间和原因是多少，已经上升了多少。

你要记住，你的雇主可能其实并不是不知道市场价值，也可能是故意不知道。这很可悲，但一旦你被盯上了 “便宜没经验"，就很难改变这种看法。

这样做的一个副作用是，雇主不愿意培养人，因为 "他们只会为了更多的钱离开"。

我强烈建议在今后的谈判中避免提及市场调查的数字。

即使是提到同事在同一家公司的工资也应该避免。

客观地分析你的能力和优势，并集中在你和你的成就上。如果他们的报价比市场价低得多，只需说：“同样的职位，其他人的报价要高得多。
现在他们可以说他们不一样重视你的贡献（就像他们在你现在的公司一样_），在这种情况下，你可以用明确的例子来反驳，成为他们更欣赏的人，或者（因为这只是一个借口，不给你更多的报酬）决定离开，去找一份更好的工作**。 在那里，你可以先提出高薪的要求。

• 如果是新员工，请将你的优势与招聘启事保持一致，并说明你有多适合这个职位。如果他们不愿意，另一点要提出来，如果他们不愿意，你可以说 "这是你目前要求的工资，考虑到你以前的工作经验，你的专业知识，以及生活费、税费和你目前的个人情况（新的家庭、孩子、房子等），你的要求是目前的工资。

我做了很多研究。起初，在网上找（glassdoor，linkedin，payscale等），然后通过与人交谈。我和我公司的2位现任同事、2位前同事、2位前同事、一位亲朋好友在行业内的招聘人员，以及一位来自不同公司的大经理（同样是朋友）交谈。这些人都能给我给出他们觉得我在我所在城市的市场竞争价值的可靠范围，特别是对于那些知道我每天做什么类型的工作的人来说。

在我看来，这些都是让你获得你想要的加薪的无力理由。主要是因为以下几个事实：

1.HR已经取消了你的调研资格，所以我的想法或者说我是否同意那些方法是否有效，都是没有意义的。反之亦然，这句话适用于你和你想解决的问题 2. 你不是说你应该加薪，而只是因为别人告诉你工资低，你就应该加薪。所以这是一个认知问题。

现在，最稳妥的加薪方式是，你手中有一封来自 “街边 "的公司的offer信，事实上，这家公司确实提供了你想要的薪酬水平。一旦你有了这一点，你就有确凿的证据，证明别人愿意支付同样的工作在你想要的水平。我相信这是你现在唯一的行动方针。如果HR不愿意听你的研究，那么他们可能就不会听你说什么其他的。

在这一点上，你能说的也不多。他们已经决定，我们不想再付更多的钱了。只要离开那里，去其他地方，你肯定会给你更多的钱。

( 假设你真的有足够的信心，有这样一个地方存在，所以你会退出。)