他们这样做有几个原因：

• 市场调查。知道某个职位的薪资，在大量持有该职位的人中，他们可以知道该职位的实际薪资范围是多少。这让他们知道雇主或候选人有不切实际的期望值。

—也让他们知道你可能会满足什么。这让他们在与客户讨价还价时有了更多的信息。如果他们知道你目前的工资比雇主愿意提供的工资低，他们首先知道你当然会很乐意得到更多的工资，但他们也可以通过告诉他们你确实会以更低的工资来让雇主更满意。

注意，最后一点是关于他们能够 “成交"，因为他们通常只从他们所安排的人身上获得佣金，而给你更高的工资对他们有利，因为他们的佣金往往是基于这个数字。

我觉得我在那里给自己开了一枪。我认为要求加薪确实表明，他们只会给像30%的加薪，即使他们可以去高达100%的高薪。其中一篇是这篇长长的文章。如果有机会的话，我建议你读一读这篇文章。

询问当前的薪酬意味着你给对方公司一个完美的窗口，让对方知道你有兴趣接受的最低工资是多少。它给了公司一个安全区，让公司在第一次出价时有了一个安全区–他们很容易就会想，"好吧，他目前的工作价格是5万美元，所以我们可以假设任何高于这个价位的出价都不会是侮辱性的。" –你通过不经意间说出你的期望值，有效地提出了第一次出价

如果你不给出一个数字：

–他们不知道他们最初应该出价多少，几乎可以肯定地给出一个更高的出价，因为你没有告诉他们你会看中的是什么，所以他们会给出一个更高的出价。 –公司有更大的机会提供市场价值或更高的数字，以确保你有兴趣

请记住，这其中的很多内容只有在你能给面试官留下深刻印象的情况下才适用。你想让他们在离开面试时想，"我们真的很想要这个人，我们怎么才能让它成为现实。"

然而，招聘人员希望你能被录用–毕竟这是他们的全职工作！

了解你目前的薪资情况，可以让他们找到你可能会被录用的工作，不管你目前的薪资是否是你的能力所能得到的。

**回应 “你的薪资/期望值是多少 "问题的一些方法*

• "我目前更关心的是和你谈一谈发现我们是否是相互适合的。如果我们很合适，那么我可以在数字上和你灵活处理，而你可以在数字上和我灵活处理。如果我们不是很合适，那么数字最终都是无关紧要的，因为贵公司只招聘A级的员工，而我只从事我将成为A级的角色。” –“对我来说，这对我们之间的相互适合非常重要。我们来谈谈为什么我很适合这个职位。我知道你很关心$FILLINTHE_BLANK。除了我之前的成功经验之外，如果我在贵公司工作，我有一些很好的想法，如果我在贵公司工作的话，我会怎么做。你愿意钻研一下这些，还是有其他你更关心的工作领域可以开始做？”

注：这个完整的答案同样适用于 “你的薪资期望值是多少？"，引文摘自链接文章

我对这个问题的回答是：

我和我的雇主有保密协议，我不会讨论我的工资标准。我相信你可以尊重这一点。但是，我想找一个完美的职位，我想找的是XXXK元/年，加上这些福利。….

这给你留下了谈判的余地，任何不是你想找的职位，都有谈判的余地，并设置了最低标准，让他们来找你。

如果招聘人员是第三方公司，他们一般会根据你的工资标准获得佣金。如果招聘者是为你要去的公司工作，那么招聘者通常会因为以较低的价格为你带来奖金。重要的是要了解招聘人员的角色，你将与公司合作。在某些情况下，招聘人员是你的阵营中的一员。在另一些情况下，他们只是另一个具有专门角色的HR类型。

それは人々がリクルーターの話をするときに、 “彼らはあなたが解決するだろう最低の給与を得るためにあなたを望んでいる "などのような答えを見るのはいつもユーモラスです。私はリクルーターであり、クライアントが支払うような金額で候補者を配置することは常に私の最善の利益になります。なぜですか？私は候補者の最初の年の給与に基づいて委託されているからです。また、一般的な考えに反して、これは現職者の給与から天引きされるのではなく、候補者を提供するためにクライアントに請求される「ファインダーズフィー」です。例えば、私は最近、初年度の給与が12万円のポジションに候補者を配置しましたが、クライアントから提示された当初の範囲は経験に基づいて9～10万円でした。しかし、その候補者が現在の職務で10万ドルとボーナスを稼いでいることを知っていたので、それを梃子にして、より高い給料をクライアントに要求することができました。結局、求職者はより高い給料を得て、私はより高い手数料を得ました。

また、多くの企業は過去の報酬を基にオファーを出しているので、多くの企業は過去の報酬を前の雇用者に連絡して確認します。そのため、クライアントの時間を無駄にしていないかどうかを確認するために、私が質問する必要があります。リクルーターとの作業に関する誤情報の量は、私を困惑させる!

他们之所以这么问，是因为他们知道如果你目前赚了15万，他们告诉你它的工资高达9万，你就会走人。他们也不想给你提供15万美金，如果你正在赚65000美金。我通常只说 “这就是我的要求：XXX美元/年"。如果他们逼我，那我就说我的工资接近这个水平了。真的，这不关他们的事。

“我只和校长打交道 "是你接电话后的第一句话，当你发现是招聘人员时，你应该说："我只和校长打交道"。虽然这并不能回答OP的问题，但这是本页面上最好的建议。

现在回答OP的问题………..不要回答像 "你目前/过去的工资是多少 "这样的问题………只需说明你今天想要什么。他们不需要知道，而你想知道他们是否会支付这个工资。如果被逼问到，就微笑着说："这就是我所追求的，基于我的经验和资历，不能少"。永远不要在压力下屈服。进入面试时，要知道自己的价值和你所追求的是什么。坚持下去吧!

如何谈判

你应该知道一个职位应该付多少钱，并尽量把工资提高（在合理范围内）。从你真正想得到的工资开始（例如：高端）。你应该得到它，因为你是要做的工作。你去上学是为了获得资格证书，你会工作很长时间。而不是招聘者。所以，要知道自己的价值，并自信地坚持自己的枪，这是值得的。另外，在你见过你将为之工作的经理之前，不要接受工资或时薪。招聘人员会试图在你见到经理之前，给你开出一个对他们有利的低时薪……….这是自杀。你需要等待，直到你是在一个位置，经理需要你。当经理需要你时，他告诉招聘人员他/她需要你。当你被需要的时候，你的谈判能力就达到了最大限度。招聘人员也想完成交易，以赚取佣金………..这是你的罢工，并尽可能多地推动。不要害怕让招聘者等待，如果你认为他们坚持不懈。告诉他们你会 "考虑一下，再给他们回电话"。招聘人员喜欢面对面谈判，因为它更容易让人接受。你应该总是告诉他们 "你要考虑一下这个提议，并在一两天内给他们回电话"。这样可以让你再次获得控制权。这也会让招聘者认为你可能还有其他的offer。过几天再给他们回电话，告诉他们offer太低了，你要X元，然后停下来，让他们处理。如果他们拒绝了。

通过坚持自己的立场，你将获得更多的尊重，并得到你的价值。有成千上万的招聘者在那里，因为对于招聘者来说，如果他们只是简单的低价推销，赚钱的潜力是巨大的。坚守你的枪，可以确保你的钱会落到值得的人的口袋里。那就是你！

快速提问

快速提问

招聘人员用快速提问的方法来试着给你下绊子。要有心理准备。思考每一个问题，并聪明而自信地回答。你毕竟是个专业人士。如果你给了一个像70k-90k这样的答案，他们迅速跟进 "你会接受的最低工资是多少”………..只需说 “我只是把它作为我的范围的一部分给你"。好的。你告诉他们你的范围是7万到9万… …这意味着你能接受的最低工资是7万。他们知道这一点。他们只是故意想骗你给个更低的数字。明白了吗？

两个原因：

1）这样他们就可以计算出应该给你多少钱。一般来说，更熟练和更有经验的工人的工资水平都比较高，所以你目前的工资水平基本上就成了你有多好/熟练/有价值的代表。

根据我的经验，有些招聘人员会利用这些信息给你的前经理打电话，鼓励他们使用同一家招聘机构来填补他们（现在空缺的）职位。我有过几次这样的经历，因此建议不要透露太多信息，除非你知道自己可以信任招聘者，否则他们可能更有兴趣收集你的信息来联系雇主，而不是实际帮助你。

伦敦一家招聘机构教我，他们是如何利用招聘过程中的电话筛选和简历收集信息的。很多时候他们可能不会跟进给你找工作，因为他们对这个行业的了解不够（他们只知道你告诉他们的事情），所以要给你找工作并不容易。

我建议说：

我只给主要负责人推荐，不给中介公司推荐。

根据我的经验，招聘人员要求提供当前的薪资有几个原因。

首先，正如其他人所指出的，这可以很好地衡量你的职业目标和对你的技能的估计。一个拥有稀有或有价值的技能或特质（云计算经验、安全许可等）的应聘者可以期望比刚出校门或拥有过时专业的人获得更高的薪水。

其次，这与 “合同制 "职位（即你作为公司的员工，为另一家公司或组织执行工作）更相关，通常情况下，你的潜在雇主能够支付给你的薪水是有一个特定的范围的。假设ACMECORP与JoeCo签订了一份协议，约定JoeCo在12个月内向ACMECORP支付每小时50美元的工资，用于设计一个新网站。ACMECORP将有 "间接 "员工，他们在总部或分公司工作，从事行政和管理方面的工作。因为这些人让公司运作，所以他们不能去做项目，他们的工资成本必须从完成工作的利润中支出。根据公司有多少高管员工，有多少合同员工，以及合同的整体价值等因素，该员工可以得到的报酬必须下降，以弥补成本。

第三，现在的公司（至少在美国）必须遵守EEO（平等就业机会）等就业法，这意味着对所有被考虑的候选人保持相当详细的记录。因为一个职位可能会收到数百名求职者的申请，所以公司不得不将候选人从考虑中剔除，很多公司都是通过筛选出那些薪资期望值较高的候选人。话说回来，技术（关键词搜索、应聘者跟踪系统等）也经常会用到这一点，所以在你的在线资料上写上 "Negotiable "之类的东西，会让你从考虑中剔除，顺着 "如果非要问，那就太贵了。”

在面试过程中，对招聘人员和你自己都要诚实，这一点很重要。如果根据你的资历，你觉得你应该得到更高的薪资，那就告诉你的招聘者。但要记住，在很多情况下，这是一个 “买方市场"。如果你要求更高的薪水，我建议你用市场调查（如：薪资网）来支持它。回答这类问题时要非常明确—"我目前的工资是$x，但由于我刚刚拿到了我的[第三方认证]，所以我想在$x++的范围内找更多的工作。"会比 "我现在的雇主给我的工资是我的一半 "或 "我不会回答这个问题，直到我看到一个offer，泡泡！"要清楚地回答。

永远不要给他们一个工资数字，除非你解释整个薪酬方案。只给私人行业的底薪是一个错误的做法。一个年薪10万美元的人，实际上可以得到15-20万美元的年薪。最好是说："我的年薪是20万"。那就说明一下细节。这都是假设你已经达到了这个水平。

如果你还没有达到这个水平，比如说你在一份年薪较低的工作，年薪25k，去找一份年薪60k的工作，不要告诉他们你是年薪25k。说你要找的是年薪6万的工作。如果被问到你现在赚多少钱，不要回答说这与你无关。为什么他们会问你现在的工资是多少这个问题，好吧，这是一个非常古老的传统管理理念，即如果你现在的工资是X，那么不管你的资历如何，也不管你的技能供求关系如何，你的价值只有X。

还有一个建议，就是完全不要和 “猎头 "打交道。你要工作的公司的招聘人员，那就不一样了，那些拿着钱找人找工作的人，都有一个隐秘的目的，就是把你拉高，然后用较低的工资从你的身下拉出来。"猎头 "是有佣金的，他们不在乎你是否满意你的工作，所以每次有 "猎头 "联系我，我都会说 "我只和校长打交道"，不给他们任何信息。

假设招聘人员是靠提成来工作的，并且能拿到你的第一份工资的一定比例，那么他的最大利益就是尽可能多的给你拿钱，这样他们就能赚到更多。相当明显，对不对？

**但也是错的。招聘人员的工作不是给你找一份梦寐以求的工作，而是给你填补一个职位。你不给钱，你不是客户—-你是卖给企业的产品。

招聘人员的工作是靠量的。想一想，为了多拿你几块钱的努力。为了从8万到8万5千美元，额外的来回费值得吗? 对你来说–当然值得！但对招聘者来说呢？但对于招聘者来说呢？他们会投入额外的工作，只得到几百美元的佣金。这是更有效的方式为他们只是解决你8万甚至7万5千美元，说服你这是好的，并继续前进。见相关的Freakonomics集.

**他们为什么要问？因为他们想给你开低价，给招聘公司留下一些回旋的余地—正是为了减少工作，降低被拒绝的机会。也是为了获得重复的业务，因为他们会提供高质量和（相对）便宜的候选人。有些公司的工资相对较低。他们可能（也可能不是）是真正的好工作的地方。那些职位也是需要填补的。如果代理听说你是相对资深的，但目前工资偏低，她会把这看成是填补这个职位的机会–所以你的工资继续偏低（也许会稍微低一点，因为他们需要多扔几千块钱）。

当然，这种观点是玩世不恭的。招聘人员需要在合理的范围内行事，不至于名声不好，部分是为了获得员工的重复生意–虽然这对他们来说是次要的–你换工作的频率有多高，去找同一个中介？个别代理可能是真心为你着想，但那是可有可无。