刚收到一份初步的工作邀约。

总是，总是，总是，总是要求更多。这让他们尊重你，你很可能会得到它。

在你的具体情况下，我会要求多给你10,000美元外加2000美元的起薪奖金。下面是我的措辞（或类似的东西）：

“首先，感谢你的这个提议。我很感激，这表明你对我在这里成功的能力有信心。我正在认真考虑这个提议，但说实话，我希望它能高一点。你能不能把报价提高到8万5千美元，再加点签约奖金？如果可以的话，那我肯定会立刻接受。”

你不必直接拒绝他们的报价，除非他们逼你。只要说你不确定，希望他们的报价能高一点就可以了。这就是你所需要说的一切。认真的说。

这里有一个很好的，详细的讨论，在reddit上正是处理这个问题。 如果你让我挑，我就继续低价，

要求加薪，有信心的人往往比官场重地的高绩效者更容易得到加薪，

话说回来，有一个人在我们这里得到的最多的是一个很有魄力，很聪明，很自信的女人。她几乎把最初的报价提高了一倍，由于她的推销方式，她的报价已经相当高了。

我想补充一句话，那就是总是要求签约奖金。自从我开始这么做之后，我几乎都会得到一个。

***以自信但不失礼貌的方式提出还价，如果他们接受这个提议，就接受。有一点要注意的是，仅仅是作为员工，所花费的额外的钱并不多（在支持基础设施，必要的设备费用等方面）。这也是相对于不雇佣你，然后再找一个新的候选人来填补这个职位，在雇佣时间等方面的成本来说，也是比较昂贵的。

他们已经花了大量的预算 “搞定Yes-If"。如果他们现在不得不多花一点 "Getting to Yes"，他们就会去做。

这里的关键是不要想着 "没有任何真正的理由"。如果他们想雇用你，那就意味着你有价值。 ***如果他们对你的价值的认知低于你要求的额外价值，那么你可以对原来的报价说 "是的"，因为他们已经SAID你的价值。你不会因为你表现出基本的商务谈判技巧而降低价值*（事实上，如果Kalzumeus的那篇文章是正确的，那么一般情况下也是相反的）。

编辑：如上文所述，也是评论中强调的，这里的关键是既要自信又要礼貌。如果你开始向他们发出最后通牒，或者表现得好像他们是在害你，那么他们重新评估你的为人处事技巧，并决定你是一个潜在的责任，这不是没有道理的。另外，说实话，如果你说你不会接受一份3万美元的工作，然后接受了，他们很清楚，如果给你更多的钱，你就会离开，这根本没有任何用处，也让雇用你的人很尴尬。

你应该有理有据地提出要求，尤其是当你想接受这个offer的时候，不管你是否能拿到更高的薪水，你都要有理由。每个人自然都希望得到更多的钱（谁会为了同样的工作职责而拒绝加薪10%呢？

想一想，用不同的方式来表达这个要求，你认为哪种方式更有效，假设你在实际报价前没有认真讨论过薪酬问题–要么是你的期望值，要么是你目前的薪酬：

• “我建议在薪酬上多加5k”

或者其中一种：

• “我想多加5k，因为我可以为贵公司带来以下技能，让你在以下方面增加价值，X、Y、Z。 ”
• “我很喜欢贵公司，也很想在这里工作，但是目前市场上有我这样的技能和经验的人的市场价值是X美元。 ”
• “我很想在这里工作，但是我目前住在一个生活成本较低的地区***–有什么办法可以在工资待遇中反映出来吗？”
• “只要从招聘人员/经理的角度想象一下，你应该如何表达你的要求就会变得非常清楚。后三种情况中的任何一种的风险都比前一种要小得多。另外，如果公司接受（或拒绝）你的还价，并附上理由，你会得到公司的额外信息。如果你发现你的报价低于市场价，而公司并不在意，那就说明你对这家公司有一定的了解。

在这里我必须坚决不同意这群人的观点，我认为一般来说，是程序员对钱太客气了，导致他们相对于创造的商业价值来说，他们的报酬太低了。

这是一个基本的成本效益分析。你要分析的是，他们会因为要求你多给钱而与你擦肩而过的风险与他们说好的时候的收益相比。招聘是非常昂贵的，我怀疑他们不会因为你的要求就直接拒绝你。把它作为一个需求显然是更大的风险，但你还没有到那个阶段。

你应该通过谈判获得Safari订阅的建议是荒谬的。那根本不是什么福利，那是一种每年几百块钱的现金价值的商品好东西。健康保险是一种福利，因为你可以得到比个人更好的费率。假期是一种福利，因为你不能在网上买到时间。不过你可以买Safari书订阅，我宁愿自己决定如何使用自己的现金，也不愿意让雇主替我决定。最重要的是，他们是建议你放弃要求几千块钱的要求，而是要求接近100块钱的东西。

但程序员长期以来都是以几百块钱的工作福利来代替几千块钱的加薪，所以这并不是什么大的惊喜。

这听起来像–没有额外的钱不会影响你接受这份工作，而且你并不急于找工作，虽然这将是工资和福利上的重大提升。在这个问题上，我不确定对我个人而言，是否有足够的条件来改变我的想法。我看到这里缺少的一点是，你是否考虑过这是否是生活的改善–比如说，通勤、工作/生活平衡、新工作与旧工作的技术和流程–所有这些东西都可能是如此重要，以至于多出一万块钱相比之下毫无意义。

反对要求的理由：

我看不出来你考虑过这些理由………..所以我就把它们扔掉吧，因为听起来你没有要求钱的驱动力，所以做好准备负债的准备就好了……

-长期关系–你的指挥系统中有人最终会授权或拒绝你的要求。你的面试行为和你在面试前的行为是这些人对你的第一印象。争取什么是公平的，或者你的家庭需要什么是值得尊敬的，试图拖出最后的一元钱和中心不是。他们很可能不会反悔，但他们对你的印象会是什么呢？

–期望值设定–如果你在工资方面提高到 “公平市场价 "的上限–你也会在期望值方面提高。如果你的期望值是像狗一样工作–而这个期望值已经是超大型的加班、繁重的出差或其他工作/生活的挑战–那么就去提高这个薪资吧–你已经达到了很高的期望值。

–加薪和晋升–如果你把你的薪资推高，超出了你的薪资级别的正常水平，那么你在升职之前，你的加薪选择就会受到限制。你很可能不会在第一年就得到晋升，因为人们预计你将在学习如何做事–而不是在现有的职级之上的表现。有一些怪异的情况不适用–但如果你现在推动，你很可能期望以后有较低的加薪幅度–尤其是如果你的业绩远远领先于现有员工的话。你应该得到你认为是公平的市场价格，因为你的技能和你为工作付出的时间和精力，你应该得到你认为是公平的市场价格。但是，如果他们知道你的工资少了16K美元，并且愿意给你提供目前的工资—-再加上更好的福利待遇—-那么他们是在公平的，他们可能不期望谈判，他们是在提出一个善意的报价，而且一个或多个不要求的理由可能适用。

拥有一份工作一般都是有实力的职位。如果他们想让你离开，他们必须提供一些组合：

• 更多的钱（检查）
• 更好的福利（检查）
• 更好的工作条件（只有你能判断）
• 更好的工作保障（只有你能判断）

如果你失业了，或者面临被解雇，那么你就会把他们的报价与零相比。与你现在的工作相比，你现在的工作没有任何福利。他们很可能知道你目前的收入和你在当前公司的福利。如果他们知道他们有前两点，那就很难让他们让步。这可能是被允许修改工作计划（每周4天每天工作10小时），或者每周在家工作1天。你不需要庞大的理由。我喜欢去野营，我要看孩子，这样可以节省计算成本。也不会真的让他们花钱。当然你可能会发现，这些条件谁都有，

只有当你愿意拒绝对方的工作邀约时，当前的工作才是你的优势。你的反聘条件越苛刻，他们的下一个选择的风险就越大。他们可能无法给你更多的钱，工资可能会被锁定在预算中，或者合同中。如果是这种情况，任何反价的金钱或福利都是不好的。

我和你的情况一样，只是行业不同一点。以下是我对我的录用信的回复邮件：*先生，首先，非常感谢您的录用通知。我很高兴有机会成为XYZ公司团队的一员。XYZ公司似乎是一个很好的公司，有良好的工作氛围和有竞争力的福利。我正在认真考虑这个offer，但说实话，我希望它能高一点。我想要求的工资是XX,XXX元/年。我觉得自己能带来很多东西，因为我不仅有（你的职位）的经验，而且我在XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX等方面都有交叉培训。因为有了这些经验和培训，我知道该怎么做，也知道该如何熟练地与其他工程专业合作。同时，作为我最近的雇主的经理，我也学到了一个诚实、勤奋、有责任心的员工的价值，我知道如何成为并将成为这样的员工。我对工作非常敬业，我的推荐人和以前的雇主都可以证实，我是一名优秀的员工，也是一名非常有价值的团队成员。请让我知道这是否可行，如果可行的话，我很乐意尽快加入XYZ公司的团队！

谢谢，第一件事，最后一件事*

我知道每个人的情况不同，但我希望我能帮助别人多赚一点。在最初的报价已经很丰厚的情况下，10分钟的邮件回复也不算太差。

让我提出一个重要的观点：

**世界上没有一家公司会因为你要求更多的*，只要你在合理的时间内有礼貌地去做，就会收回报价。如果公司认为你的价值是75K美元，那么在你提出更多的要求后，他们还是会这样想的。

所以，请你随意要求更多的钱，哪怕你唯一的理由是 “我想比这更多"。我应该指出的是，被接受的可能性很小，但你不会因为赚了钱而吃亏。

注意：重要的是，不要把这句话说成是拒绝了对方的邀约—-只需告诉对方你想要更多。只有在你真的不想要的情况下，才会拒绝这个提议。

如果你还没有这样做的话，我会尝试着去了解一下你所在地区的类似职位的工资一般是多少。有可能是他们给你的报价仍然低于平均水平，即使比你现在的工资高，然后你可以用这个知识去谈一个更高的工资。也可能是他们的报价真的很好，然后你就会知道这一点，不用担心你只需开口就能得到更多。

接受报价而不做反击，将来很难实现更高的支付额度。大家都知道每年都会有一定的 “通货膨胀"，所以每年的报酬一定要增加…… 否则你的 "效益 "报销就会少一些。

不要太贪心，要求多的时候不要太贪心。但不要讲花生钱（至少要多出3%）。如：你可以在公司里讲讲 "平时每年涨工资是怎么处理的？”

表现出兴趣，要诚实、公平………..千万不要太过夸张！

提示：不要太快回答……….但不要让他们等太久。也许一个星期的等待时间就可以了…….. 如果你回答得太快，他们就会知道你是不惜一切代价也要了。