当谈起工资谈判（或任何谈判）时，人们已经习惯性地认为，“第一个给出数字的人就会输 ”。Steve Hanov这样说。
是真的吗？
这里有一些特殊情况，可能会对这个建议提出质疑：
–那些有权力绝对要求所有应聘者透露详细的薪资历史的大雇主怎么办？
–如何避免因完全超出公司愿意支付的薪资范围而浪费大家的时间？
-与之相比，看似难缠的工作，不是比一开始就直接要求开出丰厚的薪资（当然是在招聘方/用人经理提出来的时候），不就可以 “损失 "更多吗？
作为一名在伦敦工作了20年的IT承包商，我在过去的20年里，我曾多次谈判工资。总结一下我的经验，以及我在整个过程中的做法：
1.我通常会向任何机构或客户提出一个球型的数字，试图招聘我。
2.如果他们知道客户只能支付比我的最低数字更低的价格，那么就应该同意不再继续进行这个过程。但是，我不透露之前的费率/工资或期望值的详细情况。只说球类，
4.如果他们问你想要多少钱，不要直接回答。你一定要装模作样，或者用问题来回答。我通常会反问他们准备给多少钱。如果你回答，那就只能降价。如果他们回答，那就只能涨价。*所以是的，第一个提到数字的人就输了。 *
5.如果他们回问的数字太低，有时最好的办法就是不回答，除了可能说'嗯'，表情有点低沉外，其他的都不回答。我用这个技巧就有了立竿见影的进步! 或者，问他们有没有什么办法可以挤出预算，把它提上来，因为你的期望值高一点。这个也行得通。如果这样做不行，你应该礼貌地概述一下你认为你有哪些特质可以吸引到更高的薪资待遇的原因。不要咄咄咄逼人，但要明确表示，你不愿意以这个薪资标准工作。记住，他们要花大量的时间和精力去挑选候选人，和（通常是很糟糕的）中介公司打交道。如果他们最后能找到一个好的人，他们会准备出钱，而你要去的人也会替你催促，
最后说一个真实的故事。我去了一家大银行的面试。工作不错，人也不错。第三次面试的时候，我未来的老板问我日薪多少钱？我问他能给多少钱？他问我要多少钱………..以此类推，因为我们都知道 "游戏"。最后，我说'这样吧。'你为什么不去找你预算的人，看看你最好的报价是什么，然后拿着这个给我打电话？如果没问题的话，我不会讨价还价，也不会乱来，因为我想要这份工作，而且我在这个位置上会很不错。于是他就这么做了，第二天他给我打来了一个比我期望的高得多的号码。于是我跳了个小舞，然后默默地感谢他，说我下周就开始工作了。
从求职者的角度看，"谁先给出一个数字谁就输了"，其基本理论是：点名要薪，可能是 “留钱"。然而，这种观点有一个更深层次的根源，那就是 "位置性谈判"，在这种情况下，双方的利益直接对立，双方的关系是对抗性的。
然而，严格的 "位置性谈判 "策略，通常对谈判的任何一方都不符合谈判的最大利益。与其担心谁的名字是第一个数字，不如做功课。事先确定你的利益是什么，以及你愿意接受什么。整体的待遇(包括福利、工作地点、工作类型、晋升机会等)远不止是薪水这么简单。还要考虑在那个地理区域的公司里，你所做的工作类型，雇佣你这种技能水平的人的典型条件是什么。我知道要考虑的东西很多，但如果你做了研究，你应该能得出一些结论。
到了这个时候，你就可以不用担心谁说出第一个数字，就可以为工资谈判做准备了。如果你到了谈薪的时候，公司已经想录用你了。站在比喻的那一边–你们不是对手! 你们追求的是互惠互利的关系。谈论什么是公平的，而不是简单地提出工资要求。如果你能有效地做到这一点，你就能表明你在维护自己的利益的同时，还能显示出你很容易合作。进一步说，你让讨论的是问题，而不是人，所以没有人会被冒犯。
虽然我觉得有些公司要求提供薪资历史（考虑到我刚才说的，这往往和什么是公平的事情无关），但如果你必须给，那就给吧。如果能站在同一起跑线上，真的不会改变谈判的结果。如果雇主不愿意用这种方式进行谈判，你可能要重新考虑一下，无论如何你是否愿意为那个雇主工作。
我知道这个答案可能很模糊，但我想说的是，随着谈判基于利益而不是职位的谈判，点名的数字就变得不那么重要了。
不一定。我认为你可以向明星们射击，要求的价格甚至比你认为你应得的多（在合理范围内………..也许比你接受的多1万或2万）。
特殊情况：
1.如果你需要列出你的工资记录，你不一定会输。2.如果你能在上一个职位上加薪，公司可能会愿意考虑。我想说的是（做过一些招聘工作），你应该尽量不要提供这些信息。如果你不提供这些信息，很少会被取消资格（除非不提供这些信息会让你连在线申请表格都无法填写）。你可以给一个公司一个宽泛的球型范围，看看你是否在他们能支付的范围内。仅仅根据职位描述，你应该能猜到一个职位是什么样的级别。看过职位描述后，你完全猜错的次数会比你猜对的次数要少得多。我想说的是，其实拍得高一点，然后接受得低一点，是一个很好的策略。它让你看起来很好相处，是的，但更重要的是，它让你看起来像是知道自己想要什么，知道自己的价值。
4.你不能太担心在面试中浪费时间，结果面试的结果是，你的工作远远低于你的范围。
更重要的是，不要接受比你想要的更少的工作，不要指望着在审查/晋升后能赚更多的钱。除非你在合同中写上正式的审查，如果审查结果好的话，就同意加薪，否则几乎永远不会有好的结果。
这是真的吗 不*
轶事–两次面试，几个月前的事
其中一次，我并不是很想在那里工作，并在我平时的期望值基础上加了一大笔，让我说是离谱的，溢价（只是为了让他们不拒绝我的要求）。他们说太贵了，我就走了。
在另一次面试中，我告诉他们我的期望–这次是合理的–他们马上出来说我的价值比我说的要高，并把报价从我的要求上调了。作为雇主，花的钱多于你可能不得不花的钱？
那么，赢的意思是知道，你没有把钱留在桌上，你没有花太多钱。而这一点是没有人能知道的_
不要紧，谁提第一个数字，如果你这样谈判
每个人都会输掉*。“我还能做得更好吗?”
在第一次面试时，我是愿意–实际上是打算–走开的。在谈判的时候，愿意退一步，使你处于更好的位置，因为你显然不能给你那么大的压力。
另一方面有的雇主愿意支付员工的Valeue，而不是只给员工最低的谈判金额，他们仍然雇用你。赢在这里是很容易的。
虽然在这两种情况下，模式是这样的：
不按照普遍接受的规则玩游戏。这就是你的价格标签。 - **对这个的评价没问题 -了解你的潜在雇主是否尊重这个评价，或者说他们的价值可能比这个还要高 -对他们的反应没问题 -如果他们尊重你的评价，就接受，否则拒绝 -对结果没问题 -这就是我的做法，也是我满意的。你的结果可能会有不同，但我非常怀疑，如果你在每一步都是真心没问题的*。
“谁先给出一个数字，谁就输了 "这种说法从根本上说是错误的。
现实是 "不知道价值或不愿意走人的人就'输了'。”
与其在薪资谈判中试图向潜在雇主讨价还价，不如提前知道自己想要的是什么。然后，你需要准备好走出去，如果你没有得到这个数额，就不要回头看。你还需要做好准备，即使他们在零谈判的情况下答应了你，你也要对得到这个数额感到高兴。
如果你走投无路，或者只是因为各种原因必须要有这份特殊的工作，那么你就输了。如果你对自己的价值没有非常真实的感觉，那么你就输了。
然而，如果你明白外面有很多公司，而且有能力/愿意花时间去找钻石，那么你就会赢。这绝对需要你知道你所做的事情的市场价是多少。如果你有不切实际的期望值–100万美元/年的应届大学毕业生–那么你就会被 “教育 "得一帆风顺。
大老板有权力绝对要求所有应聘者透露详细的薪资历史怎么办？
这个不重要。是的，公司会以此为出发点。但是，你并不是被迫接受他们的报价。如果你之前的工资是10美元/小时，而现在想要30美元/小时–而且这也符合就业市场的需求–那么你可以站在自己的立场上，说明你想要什么。这只是一个出发点，给他们一个他们认为你愿意接受的估计。
如何避免完全超出公司愿意支付的范围，浪费大家的时间？
我在招聘过程中很早就问招聘者，薪酬范围是多少。如果不是至少接近我想要的，我就会告诉他们需要在哪里，然后才会考虑进一步交谈。如果他们不愿意告诉我，我就拒绝面试。
与一开始讨论时（当然是在招聘者/用人经理提出来的时候），难道不可能通过看起来很难相处的方式来 "失去 "更多的东西吗？
只有在你走投无路的情况下才会这样做。这里的关键是要尽早把问题强行提出来。你在进门面试之前就提出来。例如，你提交了申请，他们打电话给你安排面试时间，在确定时间之前，你_问薪酬范围是多少。如果他们不回答，不要浪费你的时间。如果他们说的是 "市场价 "之类的模糊不清的东西–问他们这对他们来说意味着什么。如果这个范围大致是你想要的，哪怕是低10%，那就去面试。他们会问你想要什么的时候，告诉他们。
薪资谈判真的不难。关键是在提交申请之前，你要知道自己想要什么，然后再去面试。接下来的一切都只是戏剧性的。
其实，我读到的是相反的说法。第一份报价设定了一个基线，基本上是一个工作框架。除非你的期望值远远超出了雇主的初始范围，否则你最好是第一次出价。即使你的期望值较高，而雇主说："这比我们对这个职位的期望值要高一点"，你可以用 “那么，你的期望值会在什么范围内呢？"来反驳。
当然，如果您出价低得多，他们咬了一口，您就会在桌子上留下很多钱，但您也满足了您的期望值，所以最终您还是可以从谈判中得到您想要的东西。
编辑参考*我希望我能想起我在哪里读到过这句话………..我在过去的一年里翻阅了很多关于谈判和销售的书，充其量也就是瞎猜一下我从哪一本中捡到了这句话。但我可以告诉你，从我个人的经验（作为一个独立的顾问，在许多合同谈判中），我很少有不能容忍的价格。当然，我的一些成功也来自于应用其他策略。对我来说，最大的一个是能够从一个坏的交易中走出来。仅仅是说 "谢谢 "这一行为就足以增加你的议价能力。我有过几次回访，他们愿意按我要求的费率来匹配。当然，合同费率和工资是完全不同的情况。在合同中，代理人通常是为了最大化他们的利润率，对于直接雇佣，经理通常有一个预算范围的要求。对于直聘，我不建议用 "不感谢 "作为讨价还价的策略，因为这通常会是一个死胡同。
这是真的吗？
它为谈判创造了一个底线–在你的工资上获得大幅度的（两位数的百分比）加薪是不可能的。
你的潜在雇主会考虑 “我应该给这个人多少钱，让他们来这里工作？"而不是 "这个人对我来说值多少钱？”
大雇主有权力绝对要求所有应聘者透露详细的工资记录，那么大雇主呢？
他们没有这个权力。他们只能问。如果他们不接受，你可以回答 “我愿意为X元而动"，说你不透露金额，但你愿意为X元而动。如果他们放弃你，他们就不要你了。
如何避免完全超出公司愿意支付的范围，浪费大家的时间呢？
问他们要多少钱，比如说。他们没有理由不透露自己的范围（事实上，他们经常对招聘人员这样做！）。
与其一开始就简单地提出丰厚的薪资要求（当然是在招聘人员/用人经理提出来的时候），难道不比一开始就问他们要丰厚的薪资，显得难伺候的 "损失 "更大吗？
不，到最后，招聘部门的人会和你讨价还价，但你要加入的具体部门的人却会赞助你。最后，如果他们真的要你，就会在他们分配的范围内涨价。
那些说你不应该先说出数字的人，大概是想到了一种情况，比如说，雇主准备给你10万块钱，然后你要5万块钱，他们马上就同意了，你就失去了潜在的高薪。
但还有其他可能的情况对你不利。你拒绝给出一个数字。他们看了看你的简历，然后对自己说："有这种资历的人可能会要求10万美元，而我们就是负担不起。没必要浪费我们的时间去面试他。"
现实地讲，如果你不打算接受一份低于10万美元的工作，而公司最多准备给你5万美元，那么你甚至没有必要安排面试。
如果公司不知道这份工作目前的市场价是多少，先说出一个数字，你就可以建立一个期望值。如果当你走进去的时候，他们会对自己说："不知道现在这样的人工资是多少？$50,000? $100,000?“ 如果你说你的预期是10万美元，他们可能会叹气说，哦，好吧，我想这是我们预期的上限。如果他们先说出一个数字，他们很可能会开出低端的价格。这里面有一些心理学的道理：有人可能会在脑海中得到一个 "合理的数字"，而不愿意离这个数字太远，即使这个 "合理的数字 "没有合理的依据。
虽然想到我可能会走进求职面试，公司给我开出十倍于我预期的薪水，这无疑是很有趣的，但实际上，这种情况不太可能发生。如果应聘者目前在职，他很少会接受降薪来接受新的工作。他很可能会对小幅度的加薪感到高兴。所以，如果他目前的工资是5万美金，那么他可能会要求5万5千美金左右，他很可能愿意接受5万2千美金。他的要价和他的最低工资之间的范围相当小。从雇主的角度来看，除非他们是一家非常小的公司，或者说这是一份非常高薪的工作，否则他们付给这个人的工资只是他们总预算的一小部分。如果他们期望支付5万美金，而一个看起来很有素质的候选人出现了，但他要求5万5千美金，他们很可能决定就这样做。
当我在购买产品时，我对一个拒绝告诉我价格的公司会非常怀疑。当我看到广告上写着 "询价"，我从不打电话，因为我想当然地认为，如果他们有一个好的价格，他们会在广告中列出。如果他们要我打电话给我，那一定意味着他们的价格很高，他们希望如果我打电话给我，他们可以用华而不实的推销方式说服我。我不主动提供工资号。但如果有人问起，我就给他们一个号码。
我想说的是，第一个提到一个数字的人就划出战线。然后，对方可以选择是否参与，如果参与，则选择接受战线，如果接受，则是接受所画的战线，还是反推。
想象一下扑克牌。两位玩家都不知道对方的牌，但他们知道自己的牌，所以他们通过下注（和观察对方的下注）来获得对方的牌信息。在这种情况下，先行动的玩家必须在获得信息之前，通过开锅下注的方式给出信息。然后对方玩家有三个选择；跟注、加注或跟注。在这个比喻中，"跟注 “就是接受你的条件；对方认为你的出价对自己公平，甚至是不利的方式，接受你的提议。而 "加注 "则是对你的条件进行回击；他认为情况对自己不利，但他可以通过继续打 "手牌 "来改善这个位置。"加注 "是拒绝参与；战线是对你非常有利，以至于对方最安全的做法是减少损失，然后用下一把牌再试一次。在现实世界中，这就是 "谢谢你的时间，我们会让你知道的"。
现在，虽然先出牌的玩家没有太多信息，但他也可以确定这一手牌的基调，如果他从经验或研究中知道对方玩家对各种下注的反应，他可以在自己的牌局中选择对自己最有利的那一个。回到现实生活中，你可以在最初的面试中故意压低自己的薪资要求，让自己有更大的机会得到这份工作，然后在以后，当你通过自己的知识和贡献让自己成为公司不可或缺的人时，你在争取加薪时就有了更多的议价能力。如果你认为公司很想得到你，不惜一切代价也要得到你，那么你可以提出高要求，为自己进一步讨价还价设置优势。如果你认为你的职位和公司的职位大致相当，即你想得到这份工作却又有其他人，公司想得到你却又有其他人，那就问你的经验和行业的平均工资（这就需要你知道这个数字是多少！）。